Почему талант не гарантирует доход: эксперты КПД обсудят продажи в креативных индустриях на TNF

14 сентября в Креативном хабе на Форуме TNF состоится экспертная сессия «Продажи в креативных индустриях: магия или технологии?». Предприниматели, руководители креативных проектов и представители крупного бизнеса обсудят, как формировать ценность творческого продукта, находить клиентов и превращать профессиональную экспертизу в устойчивый бизнес.

Круглый стол организуют ТАРКИ и коммуникативное агентство «МАРКС ИВЕНТС» (MARKS & EVENTS) в рамках дополнительной программы Форума креативных предпринимателей КПД. Основная программа КПД пройдёт 9–10 октября в Тюмени и будет посвящена теме «Экономика творчества. Как монетизировать креативность».

О чём круглый стол

Креативный предприниматель может создавать сильный продукт, получать признание коллег и при этом сталкиваться с нестабильными продажами. Клиенту сложно заранее оценить идею, дизайн, событие, творческую концепцию или экспертную работу. Поэтому автору приходится одновременно быть создателем, переговорщиком, маркетологом и продавцом.

За круглым столом соберутся представители дизайна, туризма, событийной индустрии, медиа и кино, диджитал, моды, кадрового консалтинга и рекламного производства. К разговору присоединятся представители крупных корпоративных заказчиков.

Участники рассмотрят продажи через собственный предпринимательский опыт: кто является их клиентом, что именно они предлагают рынку, как формируется цена, откуда приходят заказы, какие решения помогают выстраивать систему и где возникают сложности при росте бизнеса.

Отдельное внимание уделят работе с крупными компаниями и государственным сектором. Эксперты обсудят, что корпоративный заказчик ожидает от креативной команды, почему сильной идеи бывает недостаточно для получения контракта и как выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Вопросы для обсуждения

- Что покупает клиент у креативного предпринимателя? Идею, экспертизу, впечатление, статус, готовый продукт или решение конкретной задачи? Как объяснить ценность результата, который невозможно полностью оценить до покупки?

- Как формируется цена творческой и интеллектуальной работы? Как учитывать экспертизу, разработку, производство, риски и коммерческую ценность продукта? Почему талантливые специалисты сталкиваются с демпингом и сложностями в обосновании стоимости?

- Где креативному бизнесу искать клиентов? Какие каналы работают в разных индустриях, какую роль играют рекомендации, личный бренд, контент, партнёрства и активные продажи? Как перейти от случайных заказов к прогнозируемой выручке?

- Как превращать внимание в продажи? Почему охваты и известность не всегда приносят доход? Как устроена цифровая воронка и какие задачи маркетинга и продаж уже можно решать с помощью ИИ?

- Как из профессиональной экспертизы вырастить системный бизнес? Что необходимо систематизировать в первую очередь: продукт, продажи, маркетинг, команду или процессы? Как снизить зависимость компании от личного участия основателя?

- Как создавать долгосрочные отношения с клиентами? Что превращает разовый заказ в повторное сотрудничество, а подрядчика — в партнёра, которого рекомендуют другим? Как доверие и качество взаимодействия влияют на продажи?

- Как креативным компаниям работать с крупным бизнесом и государственным сектором? Что важно при выборе подрядчика, как устроены требования к предложениям, производству, срокам и ответственности?

- Какие ошибки мешают небольшим командам получать крупные заказы?

- Как креативные индустрии могут быть полезны промышленным компаниям и территориям? Какие возможности открываются для локальных предпринимателей в проектах развития городов, сообществ и территорий присутствия крупного бизнеса?

Организаторы

ТАРКИ — организатор Форума КПД, объединяющий креативный бизнес, профессиональные сообщества, крупные компании и государственные структуры вокруг развития креативной экономики региона.

Коммуникативное агентство «МАРКС ИВЕНТС» (MARKS & EVENTS) — агентство и событийный продюсер, создающий события как инструмент продвижения, продаж, коммуникаций и развития бизнеса.

Со-модераторы

Алексей Краев

Идейный вдохновитель Форума КПД. Генеральный директор Тюменского агентства развития креативных индустрий (ТАРКИ).

Ксения Осипова

Программный директор Форума КПД, основатель «МАРКС ИВЕНТС» (MARKS & EVENTS), маркетолог и продюсер событийных и выставочных проектов. Более 20 лет работает в маркетинге, с 2016 года специализируется на событийном и коммуникативном маркетинге. Соорганизатор и продюсер проектов «Загород Экспо», «Город × Загород Экспо» и фестиваля «Концепция». Лауреат премии «Связи» 2025 года, креативный продюсер года. В профессиональной практике соединяет маркетинг, продажи, событийный продюсинг и создание коммерческих моделей проектов для разных аудиторий.

Эксперты круглого стола

Юлия Гатауллина

Организатор секции «Дизайн» Форума КПД. Соучредитель Школы дизайна DH, Академии красоты «Эколь» и Международной школы профессий. Руководитель Комитета по креативным индустриям «Деловой России». Предприниматель и эксперт в сфере креативного образования, профессиональных сообществ и креативных индустрий.

Тема участия: дизайн как профессия и построение системного бизнеса на собственной экспертизе.

Юлия соединит два взгляда: как дизайнеру продавать интеллектуальный труд, формировать цену и находить клиентов, а также как профессиональная экспертиза превращается в устойчивый предпринимательский проект. На примере DH и «Эколь» она расскажет о развитии образовательного продукта, выстраивании продаж, команды, процессов и бизнес-модели, которая может расти.

Любовь Матиевская

Организатор секции «Креативный туризм» на Форуме КПД. Федеральный эксперт-практик в сфере туризма, экономики впечатлений и креативных индустрий. Более 20 лет помогает территориям и бизнесу превращать локальную идентичность, традиционные ценности и события в продукты и стратегии развития. Руководитель туристического агентства «Рыжий слон» и агентства корпоративного туризма «Ледокол».

Тема участия: как продавать впечатления и выстраивать B2C- и B2B-продажи в туризме.

На примере собственных проектов Любовь рассмотрит две модели продаж: работу с конечным потребителем и корпоративным заказчиком. Что покупает клиент в туризме, как объяснять ценность впечатления до поездки, формировать цену и превращать отдельные маршруты и идеи в устойчивый туристический бизнес.

Андрей Адамов

Генеральный директор digital-агентства «Приоритет», организатор трека «Диджитал за Уралом» и фестиваля AI-контента «ИИ-шница» на Форуме КПД. В сфере digital-маркетинга 18 лет. Преподаватель ТюмГУ, кафедра программного обеспечения.

Тема участия: где заканчиваются охваты и начинаются продажи. Цифровая система привлечения клиентов и возможности ИИ.

Андрей расскажет, как превратить внимание аудитории в заявки, клиентов и выручку, какие показатели действительно связаны с продажами и как выстраивать цифровую воронку для креативного бизнеса. Отдельный акцент — применение ИИ в маркетинге и продажах: автоматизация процессов, создание контента, аналитика и новые возможности для небольших команд. На примере «Приоритета» он также рассмотрит, что сегодня покупает клиент у digital-агентства и как само агентство выстраивает продажи собственных услуг.

Анна Воронова

Организатор «Недели моды Сибирь», директор модельного агентства «Эфа», член рабочей экспертной группы креативных индустрий Тюменской области. Организатор и продюсер проектов «Неделя моды. Сибирь», «Нити Сибири» и «Курган Industrial Fashion Day». Победитель премии «Связи» в номинации «Креативный проект» в 2024 году.

Тема участия: как авторская мода превращается в бизнес и почему известность бренда ещё не гарантирует продажи.

Анна представит взгляд на коммерциализацию локальных fashion-брендов: как формируется цена авторского продукта, где дизайнеры находят покупателей и что необходимо для развития устойчивой бизнес-модели. Отдельно она расскажет о показах и fashion-событиях как инструменте продвижения: как внимание аудитории может превращаться в продажи, партнёрства и новые возможности для бренда.

Оксана Мельникова

Организатор секции «Кадры» Форума КПД. Председатель Ассоциации кадровой политики Торгово-промышленной палаты Тюменской области, основатель консалтингового агентства «РЕСУРС360». Более 15 лет занимается управлением командами, построением и автоматизацией HR-процессов.

Тема участия: команда как условие роста креативного бизнеса и продажа нематериального экспертного продукта.

Оксана представит два взгляда: профессионального HR-сообщества и предпринимателя. Она рассмотрит, почему бизнес сталкивается с ограничениями, когда продажи и отношения с клиентами полностью зависят от основателя, какие роли и компетенции необходимы для роста компании и как выстраивать команду. На примере собственного HR-консалтинга расскажет, как продавать экспертную услугу, объяснять её ценность и развивать бизнес через репутацию, рекомендации и профессиональное сообщество.

Максим Тарковский (Гаганов)

Продюсер корпоративного контента, сериалов и онлайн-трансляций. Работал с Mitsubishi, Volvo, Lenovo, создаёт медиаконтент для крупнейших предприятий региона. Имеет опыт в кино- и видеопроизводстве, продюсировании, продажах и работе с корпоративными заказчиками.

Тема участия: как медиапродукт становится коммерческим — от идеи и сценария до заказа и финансирования.

Максим расскажет, как продаётся будущий фильм или видеопроект, когда заказчик видит только идею, сценарий и концепцию; из чего складывается стоимость производства и какую роль играют портфолио, репутация и доверие. Отдельный ракурс — переход от корпоративного контента к кино и сериалам: как творческая идея становится проектом, в который готовы вкладывать деньги.

Леонид Кармацких

Партнёр ивент-агентства «Грин», основатель и руководитель тимбилдинг-агентства «Большие игры», управляющий партнёр сети лазертаг-арен.

Тема участия: «От клиента к партнёру: как строить отношения, в которых продают доверие, а не услугу».

Леонид расскажет о системном подходе к продажам, долгосрочных отношениях с заказчиками и о том, как клиенты становятся амбассадорами бренда. В его практике продажа продолжается через качество взаимодействия, реализацию проекта, доверие, повторные заказы и рекомендации.

Дополнительный ракурс — взгляд заказчика креативных услуг. Леонид сам работает с дизайнерами, режиссёрами, артистами, техническими командами и другими креаторами, поэтому сможет рассказать, какие качества делают исполнителя надёжным партнёром и почему одного таланта недостаточно для долгосрочного сотрудничества.

Валерия Абрамова

Руководитель и собственник рекламно-производственной компании «Флагман» (ООО «Тюменская торговая компания»), отраслевого партнёра Форума КПД. Предприятие занимается широкоформатной печатью и выпуском сувенирной и рекламной продукции полного цикла, в том числе флагов, брендированных шопперов и календарей.

Валерия входит в Координационный совет по развитию малого и среднего предпринимательства и продвигает проекты бережливого производства в регионе.

Тема участия: «Креатив в большом производстве: как продавать идеи корпоративным и государственным заказчикам».

Валерия расскажет о специфике B2B- и B2G-продаж, работе с крупными заказчиками и о том, как креативная концепция превращается в производственный проект. Какие требования предъявляются к смете, срокам, технической реализуемости и ответственности, как масштабировать производство и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Также она представит взгляд производственной компании на работу с дизайнерами, агентствами и авторами идей: что помогает креатору стать партнёром, которому доверяют крупные проекты.

Евгений Козлов

Директор по малому и микробизнесу по Тюменской области и ЯНАО, АО «АЛЬФА-БАНК», генерального партнёра Форума КПД

Тема участия: как крупный бизнес работает с креативными индустриями и выбирает партнёров.

Евгений представит взгляд со стороны корпоративного заказчика: какие задачи крупный бизнес передаёт внешним креативным командам, что оценивает при выборе подрядчика и почему сильная идея не всегда становится решающим аргументом. В центре обсуждения — понимание бизнес-задачи, надёжность, опыт, прозрачность процессов, ответственность за результат и условия, при которых разовое сотрудничество перерастает в долгосрочное партнёрство.

Евгений Захаров

Заместитель генерального директора «Газпромнефть-Ямала», стратегического партнёра Форума КПД.

Тема участия: взаимодействие нефтегазового бизнеса с креативными индустриями и опыт программы социальных инвестиций «Родные города» в Тюмени.

Эксперт компании расскажет, какие задачи крупного промышленного бизнеса могут решать креативные предприниматели, как небольшим командам выстраивать работу с нефтегазовым сектором и какие возможности для локальных проектов открываются в рамках развития регионов деятельности. Отдельное внимание планируется уделить программе «Родные города», взаимодействию с сообществами и практическим кейсам сотрудничества с представителями креативных индустрий.

Информация для посетителей

Дата: 14 сентября 2026 года

Время: 14:00–15:30

Встреча гостей: с 13:30

Место: Тюменский технопарк, ул. Республики, 142, Креативный хаб на Форуме TNF.

Участие бесплатное. Количество мест ограничено, необходима предварительная регистрация.

Регистрация: https://tarki.timepad.ru/event/4161095/

Круглый стол входит в дополнительную программу Форума креативных предпринимателей КПД. Основная программа Форума пройдёт 9–10 октября в Тюмени и будет посвящена экономике творчества и монетизации креативности.

Организаторы: ТАРКИ и коммуникативное агентство «МАРКС ИВЕНТС» (MARKS & EVENTS).